¿Qué tan sólida es la máquina comercial de su empresa?

01 · Proceso comercial

Su equipo sigue un proceso comercial escrito, con etapas y criterios de avance definidos.

02 · Proceso comercial

Sabe con datos por qué se pierden las oportunidades, no por percepción.

03 · Comunicación

Sus vendedores explican la propuesta de valor con el mismo mensaje ante un comité.

04 · Comunicación

Las reuniones con clientes terminan con próximos pasos y responsable acordados.

05 · Liderazgo

Los mandos medios dan retroalimentación a su gente de forma periódica y estructurada.

06 · Liderazgo

Las decisiones difíciles se toman a tiempo y se comunican con claridad.

07 · Seguimiento

Existe una cadencia fija de seguimiento comercial (semanal o quincenal) que se cumple.

08 · Seguimiento

Los indicadores del equipo se revisan con la misma disciplina que los financieros.