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Formación comercial
Un proceso para convertir conocimiento comercial en conducta comercial.
Agendar diagnósticoPara quién es
Gerentes comerciales, equipos de ventas y áreas de atención a clientes.
Qué problema resuelve
Prospección débil, mensajes genéricos, seguimiento irregular, dependencia del descuento y presión por cerrar que deteriora la confianza.
Qué resultado busca
Equipos que prospectan con criterio, escuchan mejor, hacen preguntas útiles, dan seguimiento consistente y construyen relaciones que sostienen el resultado.
Qué incluye
- Comunicación comercial y venta consultiva.
- Prospección, escucha y formulación de preguntas.
- Manejo de objeciones y conversaciones de valor.
- Seguimiento, disciplina comercial y construcción de confianza.
- Práctica sobre casos reales del equipo.
Qué no incluye
- Cursos de técnicas rápidas sin aplicación.
- Guiones cerrados que ignoran el contexto del cliente.
Cómo funciona
- 01Diagnóstico: revisión del proceso comercial actual y sus brechas.
- 02Arquitectura: diseño del programa y de los indicadores de conducta.
- 03Ejecución: formación, práctica y coaching aplicado.
- 04Consolidación: seguimiento y medición del cambio observable.
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntar antes de empezar.
¿Es un curso de técnicas de cierre?+
No. Es un proceso para mejorar la comunicación comercial y transformar la conducta del equipo, no un catálogo de técnicas rápidas.
¿Por qué se incluye coaching dentro de la formación?+
Porque no basta con explicar los pasos de una venta. Hay que ayudar a la persona a identificar qué creencia, hábito o forma de comunicarse está bloqueando su desempeño.
Otros servicios
Coaching ejecutivo 1:1
Acompañamiento individual para líderes que deben decidir, comunicar y sostener resultados.
Desarrollo de liderazgo
Formación para líderes que deben desarrollar personas, no sólo dirigir tareas.
Consultoría comercial
Estructura, procesos e indicadores para que la gestión comercial no dependa de la improvisación.