Revista ejecutiva
Análisis semanal desde Panamá para directorios y comités ejecutivos de LATAM. Sin listicles. Sin fórmulas motivacionales. Criterio comercial aplicado a mercados reales.
Banca corporativa, logística del Canal y multilatinas se preparan para un año de compresión de márgenes. Los tres movimientos que el comité ejecutivo debe cerrar antes del primer trimestre.
El 62% de los grupos familiares dominicanos que revisamos este año no tienen protocolo de familia. El problema no es la sucesión: es la falta de gobierno entre generaciones.
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En CDMX y Monterrey, los ciclos de venta B2B se acortan solo para los proveedores que hablan el idioma de compras corporativas. Qué está cambiando y por qué el pitch tradicional dejó de funcionar.
San Salvador se consolida como hub financiero regional. Los grupos que ganan escala no lo hacen por contratación agresiva, sino por instalar el estándar de comité ejecutivo primero.
Sostener resultados en Caracas y Valencia no es un problema de motivación. Es un problema de arquitectura de decisión bajo incertidumbre estructural.
Los programas de Key Account Management copiados del manual estadounidense fracasan en la región. El KAM que sostiene retención >95% opera con otra lógica.
Los comités que deciden bien no son los que se reúnen más. Son los que instalaron ritmo, agenda estable y responsables claros por decisión.
En banca de licencia general, el 70% de la originación nueva del último trimestre vino de menos de tres gerentes de cuenta por institución. La lectura y la corrección.
Compañías mexicanas, colombianas y peruanas están consolidando sus operaciones regionales en Ciudad de Panamá. Qué implica para el liderazgo comercial local.