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Consultoría comercial
Estructura, procesos e indicadores para que la gestión comercial no dependa de la improvisación.
Agendar diagnósticoPara quién es
Propietarios, gerentes generales y direcciones comerciales de empresas que crecieron sin una estructura comercial sólida.
Qué problema resuelve
Roles poco claros, pipeline sin gestión, propuesta de valor difusa, seguimiento irregular y ausencia de indicadores.
Qué resultado busca
Un modelo comercial documentado, con roles, rutinas, indicadores y procesos que el equipo pueda ejecutar.
Qué incluye
- Revisión de estructura comercial y roles.
- Definición de pipeline, etapas y criterios de avance.
- Trabajo sobre la propuesta de valor y el discurso comercial.
- Rutinas de prospección, seguimiento e indicadores.
- Documentación de procesos para que puedan enseñarse y repetirse.
Qué no incluye
- Ejecución de la operación comercial diaria.
- Implementación técnica de software CRM.
Cómo funciona
- 01Diagnóstico: análisis del modelo comercial actual y de los datos disponibles.
- 02Arquitectura: diseño de estructura, procesos e indicadores.
- 03Ejecución: acompañamiento en la implementación con el equipo.
- 04Consolidación: medición, ajuste y transferencia al responsable interno.
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntar antes de empezar.
¿En qué se diferencia de un proceso de coaching?+
La consultoría trabaja sobre la estructura, los procesos y los indicadores de la empresa. El coaching trabaja sobre la conciencia, la conducta y las decisiones de la persona. Se complementan, pero no son lo mismo.
¿Se puede combinar con formación comercial?+
Sí. En muchos casos primero se ordena la estructura y luego se entrena al equipo para operarla.
Otros servicios
Coaching ejecutivo 1:1
Acompañamiento individual para líderes que deben decidir, comunicar y sostener resultados.
Desarrollo de liderazgo
Formación para líderes que deben desarrollar personas, no sólo dirigir tareas.
Formación comercial
Un proceso para convertir conocimiento comercial en conducta comercial.